管理前哨站／擴展版圖 兩大策略

管理前哨站／擴展版圖 兩大策略

企業家創業有成，為繼續追求自我實現的偉大理想，都會持續展現旺盛企圖心，尋求以多角化方式進入其他事業領域，擴大事業版圖。

2023/05/16 22:53:31
經濟日報 林隆儀（文化大學行銷所、廣告學系兼任副教授）

企業家創業有成，為繼續追求自我實現的偉大理想，都會持續展現旺盛企圖心，尋求以多角化方式進入其他事業領域，擴大事業版圖。

擴大事業版圖有很多途徑，從策略管理的角度言，可以區分為兩大策略：垂直整合策略，水平整合策略。這兩種策略，基本邏輯思維各不相同，執行方法各異其趣，端視企業本質，核心能耐，以及經營理念、使命、願景而定。

一、垂直整合

顧名思義，是指企業順著價值鏈上下游方向，進入不同階段的價值創造工程與流程，逐步擴大事業版圖，達到多角化目的。

價值鏈上下游作業，通常都有著不同程度的關聯關係，也稱為相關多角化。

選擇垂直整合策略擴大事業版圖，聚焦於經營相關產業，可以廣收集中化效果。例如台塑關係企業專注於石化產業，從最上游的石化原料，到下游的各種塑膠製品，充分發揮一條龍的產業競爭優勢，矢志成為世界最大的塑膠王國。

擴大事業版圖需要投入龐大資源，選擇垂直整合策略的企業，通常都會以主要事業為核心，逐步向上游或下游事業發展，揮灑空間寬廣，有助於在固守陣地的前提下，紮實的建構競爭優勢，獲取超常利潤。

然而，價值鏈上下游領域的事業不見得都適合進入，因為每一條價值鏈代表一個不同產業，不同產業有不同的經營秘訣，要在不同產業占有一席之地，首先遭遇到的是人才難求。

優先選擇進入價值鏈比較接近的領域，成功的機會比較高，如此按部就班，循序漸進，逐步擴大價值鏈領域，達到擴大事業版圖的目的。

二、水平整合

意指企業跳脫價值鏈思維，大闊步的進入不相關事業領域，同樣可以擴大事業版圖，達到多角化經營的目的。

水平整合進入的事業領域各不相同，事業與事業之間通常沒有關聯性，所以也稱為非相關多角化。

例如遠東企業集團，跨足許多不同產業，包括石化能源、聚酯化纖、水泥建材、百貨零售、金融服務等。

水平整合進入非相關的事業領域，可以活化企業資源，分散經營風險。

然而水平整合的困難度比較高，無論是產業知識，經營方法，競爭策略，人才培育與調派，都是重大考驗。

採用水平整合策略的企業，更需要有高瞻遠矚的策略眼光，領先辨識及精準掌握擴大事業版圖的機會，並且嚴守「有所為，有所不為」政策，選擇進入有充分把握，具有發展前景的新事業，才不致因為走錯路而功虧一簣。

無論是採用垂直整合或水平整合策略，擴大事業版圖都需要投入非常龐大的資源，都是大手筆的投資，決策過程需要非常審慎。