管理前哨站／扩展版图两大策略

管理前哨站／扩展版图两大策略

企业家创业有成，为继续追求自我实现的伟大理想，都会持续展现旺盛企图心，寻求以多角化方式进入其他事业领域，扩大事业版图。

2023/05/16 22:53:31
经济日报林隆仪（文化大学行销所、广告学系兼任副教授）
 
企业家创业有成，为继续追求自我实现的伟大理想，都会持续展现旺盛企图心，寻求以多角化方式进入其他事业领域，扩大事业版图。
 
扩大事业版图有很多途径，从策略管理的角度言，可以区分为两大策略：垂直整合策略，水平整合策略。这两种策略，基本逻辑思维各不相同，执行方法各异其趣，端视企业本质，核心能耐，以及经营理念、使命、愿景而定。
 
一、垂直整合
 
顾名思义，是指企业顺着价值链上下游方向，进入不同阶段的价值创造工程与流程，逐步扩大事业版图，达到多角化目的。
 
价值链上下游作业，通常都有着不同程度的关联关系，也称为相关多角化。
 
选择垂直整合策略扩大事业版图，聚焦于经营相关产业，可以广收集中化效果。例如台塑关系企业专注于石化产业，从最上游的石化原料，到下游的各种塑胶制品，充分发挥一条龙的产业竞争优势，矢志成为世界最大的塑胶王国。
 
扩大事业版图需要投入庞大资源，选择垂直整合策略的企业，通常都会以主要事业为核心，逐步向上游或下游事业发展，挥洒空间宽广，有助于在固守阵地的前提下，扎实的建构竞争优势，获取超常利润。
 
然而，价值链上下游领域的事业不见得都适合进入，因为每一条价值链代表一个不同产业，不同产业有不同的经营秘诀，要在不同产业占有一席之地，首先遭遇到的是人才难求。
 
优先选择进入价值链比较接近的领域，成功的机会比较高，如此按部就班，循序渐进，逐步扩大价值链领域，达到扩大事业版图的目的。
 
二、水平整合
 
意指企业跳脱价值链思维，大阔步的进入不相关事业领域，同样可以扩大事业版图，达到多角化经营的目的。
 
水平整合进入的事业领域各不相同，事业与事业之间通常没有关联性，所以也称为非相关多角化。
 
例如远东企业集团，跨足许多不同产业，包括石化能源、聚酯化纤、水泥建材、百货零售、金融服务等。
 
水平整合进入非相关的事业领域，可以活化企业资源，分散经营风险。
 
然而水平整合的困难度比较高，无论是产业知识，经营方法，竞争策略，人才培育与调派，都是重大考验。
 
采用水平整合策略的企业，更需要有高瞻远瞩的策略眼光，领先辨识及精准掌握扩大事业版图的机会，并且严守「有所为，有所不为」政策，选择进入有充分把握，具有发展前景的新事业，才不致因为走错路而功亏一篑。
 
无论是采用垂直整合或水平整合策略，扩大事业版图都需要投入非常庞大的资源，都是大手笔的投资，决策过程需要非常审慎。