智慧經營／新纖董事長吳東昇 衝刺新南向 彎道超車

智慧經營／新纖董事長吳東昇 衝刺新南向 彎道超車

新纖董事長吳東昇表示，結盟越南油電集團，在紡織業算是全新的商業模式。記者邱德祥／攝影

2021-03-25 00:29經濟日報 曾仁凱

這兩年美中貿易戰牽動全球生產基地移轉，大量製造業撤離中國轉進東南亞，其中越南成為大熱門。相較於南紡、遠東新等同業早就完成越南部署，國內老牌紡纖廠新光合纖（1409）雖然動作慢半拍，新纖董事長吳東昇卻使出「彎道超車術」，以熱門的共享經濟概念出發，直接找上越南當地的大咖合作，力拚後發先至。

力拚後發先至
吳東昇表示，這波南向投資熱，新纖因為早在20年前就到泰國設廠，一直想說可以利用泰國的布局支應東南亞需求，所以遲遲沒有前進越南。但這兩年美中貿易戰牽動全球生產基地移轉，越南成為最大贏家，尤其越南的紡織供應鏈相當完整，新纖想想還是應該要過去。

不過隨著大家一窩蜂前進越南，越南開始出現缺工、缺地、缺水電等問題，像是成衣大廠聚陽董事長周理平去年就跳出來，表示一下子太多廠商搶進越南，使得當地出現搶工、缺工情況，而且勞動成本快速上升。

新纖現在才想要切進越南，動作似乎已經慢了好幾拍，不過吳東昇卻想出一套彎道超車術。2019年底，新纖宣布與越南油電集團（PVN）旗下子公司VNPOLY合作，運用VNPOLY既有的產能設備，在越南產銷聚酯纖維。

吳東昇分析，這就像熱門的「共享經濟」。VNPOLY是越南第一家國營的聚酯化纖公司，生產聚酯短纖棉、聚酯原絲（POY）和聚酯加工絲（DTY）等，與新纖的紡織業務類似。VNPOLY的新廠2015年才開動，設備非常新，但因為技術、客戶關係等因素，過了好幾年產能一直都沒辦法開滿。

而VNPOLY的弱點剛好是新纖的強項，新纖擁有很多機能纖維的技術，客戶包括Nike、Adidas等國際大廠，因為貿易戰的關係，這些客戶都希望新纖能從越南供貨，新纖於是包下VNPOLY其中一部分產能，開始在越南生產。

擴大合作範疇
吳東昇說，這在紡織業算是全新的商業模式，傳統到海外設廠，從找土地、買設備到招人必須一手包，動輒要花二到三年時間，新纖透過與VNPOLY合作，利用其在當地的現有產能，只花短短半年產能就到位。

其次，越南現在缺地、缺工問題嚴重，但VNPOLY的母公司PVN地位如同台灣中油，國營企業的身分，在相關問題上可以提供許多協助，讓新纖比較不用為上述問題去發愁，省掉許多麻煩。

第三，東協區域全面經濟夥伴協定（RCEP）去年11月上路，新纖即時完成越南布局，供應東協當地需求，成功化解RCEP帶來的關稅問題。

新纖一石三鳥的策略奏效，雖然合作案一發表就碰上新冠肺炎疫情，但新纖的越南布局幾乎未受影響，甚至還進度超前，短短不到一年就已經開始賺錢。

農曆年前，雙方宣布全面升級合作，新纖與PVN簽訂擴大合作意向書，未來合作範圍從原本的聚酯加工絲，將延伸到上游的POY和PSF（聚酯短纖維），以及向外拓展到非紡織的PET瓶用聚酯切片和工程塑膠等更多領域。