智慧经营／新纤董事长吴东升冲刺新南向弯道超车

智慧经营／新纤董事长吴东升冲刺新南向弯道超车

新纤董事长吴东升表示，结盟越南油电集团，在纺织业算是全新的商业模式。记者邱德祥／摄影

2021-03-25 00:29经济日报曾仁凯
 
这两年美中贸易战牵动全球生产基地移转，大量制造业撤离中国转进东南亚，其中越南成为大热门。相较于南纺、远东新等同业早就完成越南部署，国内老牌纺纤厂新光合纤（1409）虽然动作慢半拍，新纤董事长吴东升却使出「弯道超车术」，以热门的共享经济概念出发，直接找上越南当地的大咖合作，力拼后发先至。

力拼后发先至
吴东升表示，这波南向投资热，新纤因为早在20年前就到泰国设厂，一直想说可以利用泰国的布局支应东南亚需求，所以迟迟没有前进越南。但这两年美中贸易战牵动全球生产基地移转，越南成为最大赢家，尤其越南的纺织供应链相当完整，新纤想想还是应该要过去。
 
不过随着大家一窝蜂前进越南，越南开始出现缺工、缺地、缺水电等问题，像是成衣大厂聚阳董事长周理平去年就跳出来，表示一下子太多厂商抢进越南，使得当地出现抢工、缺工情况，而且劳动成本快速上升。
 
新纤现在才想要切进越南，动作似乎已经慢了好几拍，不过吴东升却想出一套弯道超车术。 2019年底，新纤宣布与越南油电集团（PVN）旗下子公司VNPOLY合作，运用VNPOLY既有的产能设备，在越南产销聚酯纤维。
 
吴东升分析，这就像热门的「共享经济」。 VNPOLY是越南第一家国营的聚酯化纤公司，生产聚酯短纤棉、聚酯原丝（POY）和聚酯加工丝（DTY）等，与新纤的纺织业务类似。 VNPOLY的新厂2015年才开动，设备非常新，但因为技术、客户关系等因素，过了好几年产能一直都没办法开满。
 
而VNPOLY的弱点刚好是新纤的强项，新纤拥有很多机能纤维的技术，客户包括Nike、Adidas等国际大厂，因为贸易战的关系，这些客户都希望新纤能从越南供货，新纤于是包下VNPOLY其中一部分产能，开始在越南生产。
 
扩大合作范畴
吴东升说，这在纺织业算是全新的商业模式，传统到海外设厂，从找土地、买设备到招人必须一手包，动辄要花二到三年时间，新纤透过与VNPOLY合作，利用其在当地的现有产能，只花短短半年产能就到位。
 
其次，越南现在缺地、缺工问题严重，但VNPOLY的母公司PVN地位如同台湾中油，国营企业的身分，在相关问题上可以提供许多协助，让新纤比较不用为上述问题去发愁，省掉许多麻烦。
 
第三，东协区域全面经济伙伴协定（RCEP）去年11月上路，新纤即时完成越南布局，供应东协当地需求，成功化解RCEP带来的关税问题。
 
新纤一石三鸟的策略奏效，虽然合作案一发表就碰上新冠肺炎疫情，但新纤的越南布局几乎未受影响，甚至还进度超前，短短不到一年就已经开始赚钱。
 
农历年前，双方宣布全面升级合作，新纤与PVN签订扩大合作意向书，未来合作范围从原本的聚酯加工丝，将延伸到上游的POY和PSF（聚酯短纤维），以及向外拓展到非纺织的PET瓶用聚酯切片和工程塑胶等更多领域。