智慧經營/夏澹寧客製化生產 壯大品牌
2021-12-16 台灣食品暨製藥機械工業同業公會
十銓董事長夏澹寧表示，要提高市占率，壯大品牌比重，朝生產少量多樣的客製化產品為目標。記者李孟珊╱攝影
2021/12/15 23:07:47
經濟日報 李孟珊
「飛行是技，管理則是道。」空軍上校出身的記憶體模組廠十銓科技（4967）（4967）董事長夏澹寧說。他運用飛行員在升空後，必須要注意高度、速度、雲層與氣流等，形成果決、果斷執行等的慣性，創辦十銓。經歷記憶體景氣反轉疲弱，再創立品牌、積極轉型，持續朝年營業額100億元以上的目標邁進。
拚轉型 不怕走困難路
累計今年前十月，十詮營收為62.7億元，創歷史次高紀錄。2021年以來，在記憶體產業正向，加上透過調整產品組合，提升高毛利的工控、SSD產品線占比，帶動營運表現亮眼。
夏澹寧在43歲從空軍總司令部副組長的職位退休，隨後移民美國，做起了郵差的工作，意外的創業人生就是從這份郵差工作展開。
夏澹寧當時在柏克萊大學附近送件，他觀察到很多華人從事電腦組裝生意，憑藉著早年在軍中學習電腦的專案經驗，很快就決定投入組裝電腦的生意，也因此把握到全球PC產業快速成長的時期。
夏澹寧一路從組裝商晉身中盤商，並在偶然的機會下，進入記憶體這個行業。
1997年，夏澹寧回到台灣創辦十銓，設立營運中心和工廠，剛開始的前兩、三年，營運確實順利發展。不過在2005～2006年，夏澹寧觀察到很多人開始進入這一行，工廠的產線一條一條的開，同時也意識到品牌的附加價值很大，決定建立十銓品牌，並取名為「Team」。
「有一個人，他為了要抓大池塘裏面的魚，持續投石頭，希望讓魚浮起來，而行銷是拚命將錢往池子裡丟。」夏澹寧描述著。
在開始做品牌後，他投入至少逾10億元，跑遍CES、CeBIT、COMPUTEX等各種展覽等，剛開始周邊的人反對的多，贊成的少，他雖然感到孤獨，但他堅信，許多經驗和價值就像疊磚塊一樣，是累積起來的。
衝市占 搶攻電競商機
從財報上來看，十銓為了將品牌做起來，再加上記憶體產業景氣疲弱，自2010年至2015年，每股純益都在1元以下和2元以下徘徊，甚至2012年和2015年是淨損，夏澹寧仍堅持選擇走困難的路，鼓舞著公司同仁做好品牌。
為了把產品品質做到最好，他在景氣不佳的狀況下，仍毅然決然將老式的機器設備、生產機具全部換新。
「一次不進來，兩次不進來，但到了第三次，客戶可能就進來了。」沒有間斷過的參展，讓十銓漸漸受到市場注意，也和更多的客戶開始合作。
到了這個階段，夏澹寧發現雖然標準型產品量很大，但價格卻很低，電競產品則反之，憑借十銓過去做超頻累積的技術，公司便開始轉型，發展電競領域，2016年首次發表電競用記憶體T-FORCE品牌。
夏澹寧強調，目前十銓的目標是將品牌比重持續壯大，提高品牌市占率，今年持續搶攻電競市場商機，率先推出次世代DDR5電競記憶體，並通過各大主機板廠燈效控制軟體認證，旗下電競品牌T-FORCE跨入DDR5世代，針對不同應用目標及族群開發產品。
夏澹寧指出，十銓將持續透過調整產品組合，提升高毛利的工控、SSD產品線占比，並強化產品規格及拉升銷售單價，朝生產少量多樣的客製化產品為目標，同時看好明年Win 11接捧，將帶動一波換機潮以及未來5G、AIoT、電動車、資料中心等高速運算大容量。
