智慧经营/夏澹宁客制化生产壮大品牌

智慧经营/夏澹宁客制化生产壮大品牌

十铨董事长夏澹宁表示，要提高市占率，壮大品牌比重，朝生产少量多样的客制化产品为目标。记者李孟珊╱摄影

2021/12/15 23:07:47
经济日报李孟珊
 
「飞行是技，管理则是道。」空军上校出身的记忆体模组厂十铨科技（4967）（4967）董事长夏澹宁说。他运用飞行员在升空后，必须要注意高度、速度、云层与气流等，形成果决、果断执行等的惯性，创办十铨。经历记忆体景气反转疲弱，再创立品牌、积极转型，持续朝年营业额100亿元以上的目标迈进。

拼转型不怕走困难路
累计今年前十月，十诠营收为62.7亿元，创历史次高纪录。 2021年以来，在记忆体产业正向，加上透过调整产品组合，提升高毛利的工控、SSD产品线占比，带动营运表现亮眼。
 
夏澹宁在43岁从空军总司令部副组长的职位退休，随后移民美国，做起了邮差的工作，意外的创业人生就是从这份邮差工作展开。
 
夏澹宁当时在柏克莱大学附近送件，他观察到很多华人从事电脑组装生意，凭借着早年在军中学习电脑的专案经验，很快就决定投入组装电脑的生意，也因此把握到全球PC产业快速成长的时期。
 
夏澹宁一路从组装商晋身中盘商，并在偶然的机会下，进入记忆体这个行业。
 
1997年，夏澹宁回到台湾创办十铨，设立营运中心和工厂，刚开始的前两、三年，营运确实顺利发展。不过在2005～2006年，夏澹宁观察到很多人开始进入这一行，工厂的产线一条一条的开，同时也意识到品牌的附加价值很大，决定建立十铨品牌，并取名为「Team」 。
 
「有一个人，他为了要抓大池塘里面的鱼，持续投石头，希望让鱼浮起来，而行销是拼命将钱往池子里丢。」夏澹宁描述着。
 
在开始做品牌后，他投入至少逾10亿元，跑遍CES、CeBIT、COMPUTEX等各种展览等，刚开始周边的人反对的多，赞成的少，他虽然感到孤独，但他坚信，许多经验和价值就像叠砖块一样，是累积起来的。
 
冲市占抢攻电竞商机
从财报上来看，十铨为了将品牌做起来，再加上记忆体产业景气疲弱，自2010年至2015年，每股纯益都在1元以下和2元以下徘徊，甚至2012年和2015年是净损，夏澹宁仍坚持选择走困难的路，鼓舞着公司同仁做好品牌。
 
为了把产品品质做到最好，他在景气不佳的状况下，仍毅然决然将老式的机器设备、生产机具全部换新。
 
「一次不进来，两次不进来，但到了第三次，客户可能就进来了。」没有间断过的参展，让十铨渐渐受到市场注意，也和更多的客户开始合作。
 
到了这个阶段，夏澹宁发现虽然标准型产品量很大，但价格却很低，电竞产品则反之，凭借十铨过去做超频累积的技术，公司便开始转型，发展电竞领域，2016年首次发表电竞用记忆体T-FORCE品牌。
 
夏澹宁强调，目前十铨的目标是将品牌比重持续壮大，提高品牌市占率，今年持续抢攻电竞市场商机，率先推出次世代DDR5电竞记忆体，并通过各大主机板厂灯效控制软体认证，旗下电竞品牌T-FORCE跨入DDR5世代，针对不同应用目标及族群开发产品。
 
夏澹宁指出，十铨将持续透过调整产品组合，提升高毛利的工控、SSD产品线占比，并强化产品规格及拉升销售单价，朝生产少量多样的客制化产品为目标，同时看好明年Win 11接捧，将带动一波换机潮以及未来5G、AIoT、电动车、资料中心等高速运算大容量。