数位行销/推动内容行销掌握三元素
2022-11-28之前，我们曾谈到拟定具有SEO思维的内容策略很重要。道理很简单，因为内容乃是所有产品、服务的发动机，倘若贵公司想要创建有价值且引人入胜的内容，就一定要借助内容策略的力量来推动。
2022/08/29 00:03:09
经济日报郑纬筌（Vista写作陪伴计画主理人）
之前，我们曾谈到拟定具有SEO思维的内容策略很重要。道理很简单，因为内容乃是所有产品、服务的发动机，倘若贵公司想要创建有价值且引人入胜的内容，就一定要借助内容策略的力量来推动。
包括社群编辑、文案作者在内的内容产制人员，心中都要有一幅很明确的蓝图，除了必须事先定义好将要发布哪些内容？更要很清楚为何在特定的时间点发布？同时，也要理解如何善用SEO的力量来发挥杠杆效用？
我认为，只需要掌握以下三个元素，就有助于推动内容行销策略！
第一个元素：目标与动机
在商业世界里，所有优质的内容都是为了明确的目标与动机而产制，所以不能太过笼统或空泛。话说回来，如果你还不是很清楚所须瞄准的目标，意味着你可能还没有进入状况，需要先花一些时间来盘点资源。不妨思考一下，自己究竟是为何要撰写文案，是想要增加销售业绩？拓展商品的潜在客群？还是想要提高品牌知名度呢？或者增加SEO的效果？
当你已经有了腹案，也很明确定义了目标与动机，接下来就可以比较确定自己所设定的内容策略，是否符合需求。
第二个元素：目标受众
透过调查潜在客群感兴趣的主题，以及他们平常喜欢造访的的网站类型、他们偏好消费的内容以及他们大多在哪些社交媒体平台上共享内容，都可以收集到对营销有帮助和价值的重要信息。
举例来说，大家平时不但可以运用搜寻引擎来查找资讯，我也建议可善用相关的网路服务，像是Google的「Google搜寻趋势」，就能透过它来掌握消费大众的喜好与最新动态。
第三个元素：利基市场
为避免大家在内容产制所投入的心血白费，除了要设法营造突出、独特的内容，我也希望你可以专注于自己锁定的利基市场。
所谓的利基市场，又可称为利益市场、小众市场，是指由已有市场占有率绝对优势的企业所忽略之某些细分市场，并且在此市场尚未完善供应服务。当你愈具体且专注经营某个利基市场时，你在所处的领域里被视为是权威的机会也就愈大。那么，无论你的目标受众是想要寻找信息或者想要娱乐，都会立刻联想到你。
那么，要如何找到利基市场呢？建议先分析各种领域之中的利基与狭缝市场，设法找到可以发挥的空间，并且思考这个市场是否有商品可以推广？竞争是否激烈？以及是否具有未来发展性？
当然，光是掌握这三个元素还不够，还需重视成果以及实际执行的绩效。我们做任何事，除了「谋定而后动」，对于想要追求的成果也相当重要，必须了然于心。换句话说，衡量内容行销工作的成果，堪称拟定有效内容策略的重要指标。
