智慧经营／辛耘执行长许明棋把经验当成资产
2021-5-25 台灣食品暨製藥機械工業同業公會
执行长许明棋自豪，辛耘从成立以来没有亏损过。记者李孟珊／摄影
2021-05-25 00:08 经济日报李孟珊
2020年至今，半导体产业链需求火热持续，再生晶圆暨半导体设备厂辛耘（3583）身为产业链的一环，看好市况，今、明年同步启动扩产及建厂计画，目标成为全球12吋再生晶圆最大厂商，且今年会是历年来营运最好的一年。
五年内追上竞争对手
辛耘自1979年以代理销售设备起家，2003年进入设备产业，2006年往晶圆再生发展，2012年再切入封装湿制程，如今大陆所有12吋晶圆厂都是辛耘客户，在先进封装领域的湿制程设备市占率，更是在五年内追赶上竞争对手。
此外，也开发暂时性贴合及剥离设备，跨足干制程领域，客户囊括汽车零组件大厂博世（Bosch）、荷兰车用电子厂恩智浦（NXP）等，执行长许明棋绝对是辛耘拓展国际布局的重要推手。
「成立至今，辛耘没有亏损过，即便是2008年金融风暴亦是如此，没有裁员、没有放无薪假。」许明棋自豪的说起这段往事，但要支撑这样的底气，对当时的领导层来说，相当不容易。
许明棋在1990年当完兵后，进入辛耘时，半导体部门只有十多人，随后搭上半导体成长的趋势，辛耘在1997年至1998年间，员工人数来到上百人，董事长谢宏亮和许明棋开始审视公司所处环境，认为只做代理和聚焦在半导体产业，未来可能会很危险，因此公司进行第一个改变，2000年决定在中国大陆发展设备制造，许明棋出任上海分公司首任总经理。
转型策略成功接单旺
当公司规模逐渐扩大，许明棋开始思考，「下一个要做的事情是什么？」就辛耘的优势来说，因为长期代理累积的经验，对于半导体设备掌握度高，于是在2003年进军设备制造，但当时台湾关于半导体设备的人才不多，揽才上碰到很大的困难；辛耘从机械结构、精度、制程研发等，慢慢摸索，包括下包商等大家一起磨合，同时投入大量的资金研发，半导体部门开始进入「数年烧钱」的苦练阶段，三年后，2006年发展再生晶圆，2007年厂房盖好，却在隔年遇到金融风暴，设备制造和再生晶圆两个事业单位亏损瞬间放大。
「金融风暴时，大客户产能利用率在短短一至两个月时间，瞬间从满载跌到30%，我几乎每天都睡不着觉。」许明棋强调，2008年到2009年设备制造和再生晶圆部门，每年至少亏2亿元，不过辛耘没有裁员、没有放无薪假。
「我们的产品相当多元，这是辛耘重要的屏障。」辛耘的产品广度从半导体前段、先进封装、化合物半导体、平面显示器、太阳能等，因此无论市场遭遇黑天鹅来袭，辛耘均能仰赖不同的产品组合跟灵活的特性来应付。
为了让半导体部门开始赚钱，辛耘2011年开始做后段封装，2012年跟上LED两岸扩产潮，终于转亏为盈；由于辛耘累积很多前段设备的经验，转进后段在机台的设计和掌握度上，完全发挥过往的积累，「每进到一个客户，都是一段非常艰辛的路程。」许明棋说。
如今，在大客户大幅拉升资本支出，加上中国扶植自有半导体态势扩大，辛耘的自制设备订单能见度已来到8月，印证当时的转型策略是正确的，再生晶圆方面，台湾、中国晶圆代工厂产能也满载，为满足客户需求，将同步在两地扩产，整体来看，许明棋认为在未来几年，5G、高速运算、AI、物联网、车用等，需求量的年成长会快速增加，辛耘也将跟着半导体产业的上扬，营运成长态势确立。
