智慧经营／宏泰人寿董座李启贤四方向变革用数字说话

厘清权责内控到位

今年是宏泰人寿成立30周年，李启贤也期盼同仁「用数字说话」，共同迎战2026年IFRS17新制，迈向下一个30年。

李启贤于2023年加入宏泰人寿，其在金融圈资历完整，最开始在台北市税捐处任公务员，随后转赴至证期局前身证管会服务，从基层一路升至证期局局长退休，后来转任柜买中心任总经理、代理董事长，也曾担任证交所总经理、董事长、华南永昌证券董事长等职务，对台湾证券及期货市场制度发展、法规修订及资本市场管理等相当熟悉，实务经验丰富。退休后，受宏泰集团掌门人林鸿南邀请转战保险业，开启人生事业新版图。

李启贤表示，他是一个比较讲究「结果论」的人，当内控实施到位、权责弄清楚，建立一个完整的机制，剩下的就放手给同仁发挥，同时将绩效与奖金连结，他常常告诉同仁「要用数字说话」，想要的就要靠自己去争取，去年因为公司有获利，当然也会与员工共享，让员工与公司一同成长。

为使绩效提升，李启贤也做出多变革与目标，首先，落实各委员会机制，订定各项保险利润检测机制及必要的风险控管措施，确立利润成长（Profitable Growth）模式与文化；其次，建立客群行销可行、长久经营的业务销售模式；第三，2024年预计撙节行政相关费用2,800万元；第四，在达成财务预算前提下，投资部分提升股债息经常性收入。

限额控管提升效益

外界也好奇李启贤为何会跳脱舒适圈，从证券业转战保险业，他也说出自己的心路历程，最开始他也不认为自己会到保险业工作，因为从来没接触过，而且他以前从来不打没把握的仗，但是在大老板（林鸿南）多次邀请下，李启贤最终点头答应这项全新的挑战，他认为大老板之所以看中他，也是因为信任自己不会乱搞，加上想给公司带来不一样的观点及方向。

宏泰人寿除了保险本业之外，很大一部分收益来自于投资，而投资正好是李启贤较为熟悉的部分，保险本业则由拥有精算师执照的宏泰人寿总经理汤维华来经营，在大家各司其职之下，果然成功扭转颓势。

而台湾寿险业即将在2026年正式接轨IFRS17，新制度除了财务报表呈现的不同外，保险业的商品策略、通路策略、投资配置、风险管理等都有所不同。李启贤表示，「目前我们财务相关指标皆已达标，而前瞻性观点的预防工作很重要，为使财务数字维持稳定，未来将持续强化风险管理机制，透过限额控管达到预先警示之效果并降低整体净值的可能波动程度」。

李启贤也提到宏泰人寿三大未来发展方向，第一，提升投资效益：以投资收益为后盾，缩小利差缺口，同时对资金进行有效分配，有效控管投资风险，降低对公司的净值及RBC比率的影响；第二，降低保单成本：如今保障型商品约占公司新契约保单的六成，将持续以保障型为商品策略核心，并针对退休规划族群所需的利变型寿险商品市场有一定程度的参与，藉由在商品面的种种努力，极大化合约服务边际（CSM）；第三，强化财务分析及风险管理机制，各项作业将更为严谨，透过标准化的控制，以顺利达成营运目标。