职场教练课／说对方听得懂的话
2023-09-06 经济日报杨田林（企业人文讲师）
奥本海默。 （美联社）
最近有一部电影《奥本海默》很红，描述美国「曼哈顿计画」原子弹的诞生过程。这故事有个前传，美国为何会研究原子弹？
二战期间，科学家已经发现了铀分裂的原理，德国纳粹也在研发原子弹。
犹太裔的西拉德教授构想出核链式反应。 1939年西拉德与几位科学家担心若是纳粹希特勒先发明原子弹，那全世界就很危险了。于是写信件想跟罗斯福总统建议，美国要赶快发展原子弹。
为了增加总统看到这封信的机率，科学家们找了爱因斯坦带头签名联署。西拉德又拜托总统的好朋友兼顾问也是金融家萨克斯，亲自把信件交给罗斯福总统。
萨克斯见到罗斯福总统后，总统对书信中的物理专业看不懂也没兴趣。萨克斯赶紧举例说：「假如船上装一颗这样的炸弹就足以毁灭一个港口和周边地区，空中投放威力更大。德国占领下的捷克斯洛伐克已经禁止铀矿出口，德国威廉皇帝学院已经开始研究，所以，美国应该加快行动研究原子弹。」
当时美国国家政策是不介入世界大战，因此罗斯福对研究原子弹的提议仍是兴趣缺缺。罗斯福看到好友萨克斯很失望，为了表示歉意，就约萨克斯隔天一起吃早餐。
两人一坐下来，罗斯福开头就说：「今天我们不谈爱因斯坦的信好吗？」萨克斯只能说好。
萨克斯说了一个故事：「18世纪末拿破仑军队横扫整个欧洲大陆，但对英国的海军一直没办法，法国屡吃败仗。那时来了一位美国发明家富尔顿，他跟拿破仑建议要发展铁壳蒸汽船，增加船只的航行力与战斗力。当时蒸汽机已经发明了，但是船舰仍都是木制、使用风帆当动力。拿破仑没采纳富尔顿的计画，结果1805年英法海战中，法国败给了英国。」
萨克斯总结：「如果当时拿破仑能采纳富尔顿的铁壳蒸汽船计画，世界历史就改写了。所以，原子弹就是拿破仑时代的蒸气铁壳船。」
此时，罗斯福总统完全听懂了这些科学家的建议与关心点，立刻批准了原子弹研究，才有后来奥本海默主持的曼哈顿计画。
相对的，当时德国比美国提早了两年研究原子弹，由海森堡教授负责。德国陆军军械局曾举办一场会议，邀请许多纳粹高官出席，并安排海森堡教授做专题演讲。目的是强调原子弹专案的重要性，好申请到更多经费。
结果，海森堡演讲中充斥着各种物理学术语，高官们一个字也没听懂。德国的军械部长施佩尔对海森堡的表现极其失望，直接把核项目的优先顺序降到了最低。
这两个事件，影响了美国先制造出原子弹，也改变了世界局势。
无论简报或是沟通，一定要用对方听得懂的语言，来讲对方不知道的事，才有沟通效益啊。
